НЕ своя жизнь: как сменить позицию и вернуть авторство в бизнесе и жизни
Курс для собственников бизнеса, топ-менеджеров и экспертов о шести позициях, с которых человек проживает свою жизнь
Мир вокруг заметно изменился, а решения мы по-прежнему принимаем привычными способами — и потому получаем прежний результат.
За три месяца вы научитесь смотреть на знакомые ситуации с иной позиции: распознавать сценарии, которые годами воспроизводятся в вашей работе, и находить ходы, прежде скрытые от взгляда.
Материалом для тренировки служат ваши реальные совещания, переговоры и споры.
За 15 минут тест покажет, с какой позиции вы действуете сейчас, где привычный способ перестал работать и с какого хода стоит начать.
Бесплатный вебинарЗарегистрироваться на бесплатный вебинар
Каждое совещание, переговоры, разговор с партнёром или с близким человеком подчиняются своим правилам. У участников есть цели, ставки и роли, которые они разыгрывают снова и снова, зачастую сами того не замечая.
Стоит увидеть в этом игру, и любое социальное взаимодействие становится доступным для изучения: можно понять его правила, разглядеть свою позицию и найти ходы, которые прежде оставались скрытыми. Игра в названии курса — метафора самой жизни, и курс учит видеть эту большую игру и выбирать в ней собственную позицию.
Длинная — потому что она продолжается дольше любой отдельной сделки, спора или проекта: в ней важно, с чем вы выходите из каждой партии и как вы встретитесь с этими людьми завтра.
Среда меняется всё быстрее, и увереннее других чувствуют себя те, кто готов к переменам в каждый момент времени.
Такая готовность держится на пяти опорах, и каждая открывает путь на следующую ступень:
Новые решения рождаются из нового состояния, поэтому начинать имеет смысл с себя: понять, с какой позиции вы действуете сегодня и какие возможности из неё пока не видны.
Вспомните решения, принятые за последний месяц. Сколько из них было продиктовано необходимостью потушить очередной пожар, а сколько — мыслью о том, какими станут ваша компания и вы сами через три года? Если вторых почти не набирается, возможно, вы давно играете в короткую игру и перестали это замечать.
Почти у каждого есть ситуация, которая повторяется с поразительным постоянством: меняются люди, проекты, а порой и компании, но развязка остаётся прежней. Мы склонны объяснять это обстоятельствами или чужим характером, однако в повторяющемся сценарии всегда есть и наша роль — просто изнутри её не разглядеть.
У каждого сильного человека есть свой проверенный способ решать задачи, и если он по-прежнему работает, держаться за него разумно. Сложность начинается, когда условия меняются, а способ остаётся прежним: отдача постепенно снижается, усилий требуется всё больше, и это легко списать на обстоятельства. Стоит присмотреться, где ваш способ уже работает хуже, чем раньше, и рассматриваете ли вы там другие варианты.
Если окинуть взглядом прошедшую неделю, много ли в ней было моментов, когда вы действительно выбирали? Или большая часть времени ушла на то, чтобы быстро и безупречно откликаться на запросы клиентов и команды и на требования обстоятельств?
Влияние легко спутать с активностью: можно много говорить, убеждать и контролировать, а люди вокруг продолжат действовать по-прежнему. Вспомните, когда в последний раз кто-то всерьёз изменил своё поведение после вашего решения — по собственному убеждению и без вашего нажима.
Честные ответы на такие вопросы редко бывают приятными, но именно там, где становится неуютно, обычно и скрывается следующий шаг. Тест поможет взглянуть на это точнее и понять, на какой ступени вы находитесь сейчас.
Пройдите тест, чтобы узнать, на какой ступени вы сейчасЭти ситуации настолько привычны, что их перестают видеть. Между тем именно в них уходят время, деньги и доверие людей, а значит, именно здесь у вас самый большой резерв.
Отметьте ситуации, в которых узнаёте себя
Чем успешнее стратегия, тем прочнее она закрепляется: то, что однажды принесло результат, начинает повторяться уже без участия сознания. Со временем человек становится безупречным исполнителем собственного прошлого успеха. День расписан, решения принимаются быстро и качественно, а пространство для выбора незаметно сужается.
Книги, обучения и коучинг в этой точке дают новое понимание, однако поведение остаётся прежним, потому что знание растёт, тогда как позиция, из которой человек действует, остаётся той же.
Старания вам не занимать, просто новая задача требует иного подхода, и менять нужно позицию, из которой вы действуете
Какие бывают позиции →Психологи изучают развитие взрослого человека более полувека, и их выводы весьма красноречивы.
взрослых всю жизнь следуют правилам, усвоенным от семьи, руководства и профессиональной среды, и лишь каждый десятый приходит к собственным.
людей прекрасно осознают свою проблему и постоянно возвращаются к ней в мыслях, но годами ничего не предпринимают — исследователи называют это хроническим размышлением.
руководителей способны перестроить саму организацию; ещё треть успешно добивается результата, но в рамках правил, установленных не ими.
По данным исследований Джейн Лоевингер, Джеймса Прохазки и Карло Диклементе, Билла Торберта и Дэвида Рука.
Пятнадцать лет Евгений оценивал руководителей в поисках талантов, а обнаружил лестницу: слабых людей почти нет — есть люди, стоящие на разной высоте в одной и той же игре.
Нажмите на фигуру или на название ступени, чтобы открыть описание, а затем включите «Под давлением» и посмотрите, куда сместится золотая точка.
Позиция меняется от ситуации к ситуации: на переговорах с клиентом вы можете быть Наблюдателем, а в разговоре с отцом — NPC. Определяющим же оказывается то, где вы удерживаетесь, когда на вас давят.
Ход — это действие, после которого что-то меняется у других людей; всё прочее остаётся имитацией, даже если вы при этом предельно заняты. Попробуйте определить, что перед вами.
Отмечено 0 из 6.
Если у действия есть все пять, это ход. Если хотя бы одного не хватает, стоит присмотреться, не имитация ли это.
Восемь вопросов о последних реальных случаях из вашей работы. Отвечайте так, как было на самом деле, даже если хочется выбрать вариант поправильнее.
Три месяца работы на материале ваших собственных переговоров, совещаний и решений. За это время меняется сама точка, из которой вы смотрите на происходящее, а вместе с ней растёт масштаб задач, которые вам по силам.
Вы получаете точную картину собственной позиции и учитесь сохранять трезвую голову под давлением: замечать, где привычный сценарий решает за вас и где работа подменяется её имитацией.
Учимся смотреть на ситуацию глазами арбитра: подниматься над спором, в котором каждый защищает свою позицию, и видеть партию целиком — интересы всех сторон, долгую перспективу отношений и рычаги влияния, для которых не нужна формальная власть.
Учимся строить системы, и здесь начинается другой масштаб: вы смотрите на команду и бизнес как на устройство, которое можно перенастроить, находите правила, порождающие повторяющиеся конфликты, и меняете их, а ваше влияние распространяется далеко за пределы того, в чём вы участвуете лично.
Двухдневный модуль даёт сильный импульс. Чтобы он закрепился и новое поведение стало естественным, нужны время и практика в реальной работе, поэтому между модулями работа продолжается.
Цикл повторяется каждую неделю. Нажмите на этап, чтобы остановиться на нём
Шестая позиция, Мастер бесконечной игры, служит на курсе ориентиром: она объясняет, ради чего расти дальше, когда всё и так складывается хорошо.
Если вы много читали и учились, понимания у вас достаточно, и каждая новая его порция лишь укрепляет привычку размышлять там, где пора действовать.
Мы задаём вопросы о недавних реальных случаях и сверяем ответы с фактами из вашего мессенджера и взглядом трёх коллег — в начале курса и в конце.
Через оценку Евгения прошли более 10 000 человек, а сам он побеждал в «Лидерах России», поэтому замечает, где вы проседаете, прежде чем вы успеете закончить фразу.
Разбираем эпизоды вашей недели: какой ход был бы точнее, о чём на самом деле шёл спор и что в устройстве работы порождает подобные ситуации.
| Что вы получаете | Книга | Коуч | Тренинг на 2 дня | Длинная игра |
|---|---|---|---|---|
| Понятная модель, чтобы описать свою ситуацию | да | редко | да | да |
| Ходы на ваших реальных ситуациях | нет | да | частично | да |
| Тренировка под живым давлением | нет | нет | иногда | да |
| Группа руководителей вашего уровня | нет | нет | да | да |
| Замер до и после | нет | редко | возможен | да, через 3 месяца |
| Сопровождение, пока привычка не закрепится | нет | да | нет | 3 месяца |
Например, так: в обычные дни человек уверенно делает ходы, временами видит ситуацию целиком, а под настоящим давлением замолкает, прокручивает всё в голове и в итоге решает единолично.
Пример условный: у каждого участника своя траектория
Центр тяжести — позиция, из которой вы действуете в большинстве рабочих ситуаций
Потолок — то, на что вы уже способны в лучшие моменты, и потому ваша зона ближайшего роста
Дно — куда вы проваливаетесь под давлением и с чего в первую очередь начинается работа
Взгляд со стороны — насколько ваше представление о себе совпадает с тем, как вас видят коллеги
В конце курса замер повторяется, и вы видите, как сдвинулась каждая из этих точек.
Умнее всех на совещании, но её не слышат уже пятый год
Марине достаточно двух минут, чтобы понять, куда повернёт проект, а за плечами у неё три серьёзных обучения. Однако каждое из них лишь углубляло понимание, тогда как недоставало ей совсем другого — решимости сделать ход.
«Или минус 15%, или уходим к конкурентам»
Можно было уступить или начать отстаивать цену, но Сергей выдержал паузу и спросил: «Что изменится для вас, если мы дадим минус 15%?» Спустя сорок минут стороны подписали контракт на условиях, устроивших обоих.
Первый отпуск за девять лет, когда ему не звонили
Андрей перестал выступать арбитром в спорах заместителей и изменил всего один показатель: производство стало отвечать не только за соблюдение сроков, но и за точность прогноза. Споры о сроках прекратились сами собой.
Восемь вопросов о недавних реальных случаях, по которым вы определите свою основную позицию.
«НЕ своя жизнь»: полтора часа в прямом эфире с Евгением.
Получасовая личная сессия с Евгением: вы разберёте свою позицию и одну рабочую ситуацию, а если курс вам сейчас не нужен, он скажет об этом прямо.
Три месяца работы; можно оплатить лишь первый месяц и принять решение о продолжении по его итогам.
Занять место
Пришлём ссылку на трансляцию на почту.
Курс превращает предопределённость в возможность: там, где срабатывал привычный сценарий, появляется выбор
Выбрать формат →Помесячная оплата служит вашей страховкой: вы оплачиваете первый месяц, а о втором решаете, когда увидите, что он вам дал.
Для тех, кому важна полная конфиденциальность или собственный темп. Программа строится вокруг ваших задач, а Евгений сопровождает вас в реальных переговорах и решениях.
Оплата производится по счёту, в том числе компанией из бюджета на обучение; даты ближайших потоков мы сообщим после получения заявки.
Договоримся о получасовой личной сессии, на которой разберём вашу позицию и одну рабочую ситуацию. Если станет ясно, что курс вам сейчас не нужен, мы честно об этом скажем.
Заместители полгода делят бюджет, решения принимаются, но не исполняются, и в итоге всё замыкается на первом лице. Как правило, причина кроется в правилах, по которым люди работают.
Запросить предложение
Пришлём программу и договор под вашу команду.
Вероятно, так и есть, и тогда вопрос в другом: почему при таком понимании одна и та же ситуация продолжает повторяться? Около 40% людей прекрасно осознают свою проблему и годами ничего не меняют, поэтому теории на курсе почти нет — есть ваши ситуации текущей недели, ходы, обратная связь и вторая попытка.
Учебным материалом служат ваши же совещания и переговоры, поэтому отдельной подготовки почти не требуется: вы делаете ту же работу, только иначе. К тому же один из показателей, которые мы отслеживаем, — сколько дней компания способна обходиться без вас, так что время как раз и окажется тем, что вы получите.
Модель выросла из переговорной практики и более чем 10 000 оценок руководителей, поэтому речь идёт о ходах и их последствиях. Результат мы измеряем по поведению: сколько решений ждут именно от вас, сколько встреч проходит по вашей инициативе и как вы держитесь под давлением.
Вполне возможно, и вашей позиции хватает, чтобы уверенно строить карьеру и зарабатывать. Курс нужен тогда, когда вы во что-то упёрлись, а проверить это несложно: можете ли вы уехать на две недели так, чтобы вам ни разу не позвонили?
В группе собираются руководители и собственники вашего уровня, и каждый подписывает соглашение о конфиденциальности. Рассказывать о личной жизни не требуется: мы разбираем рабочие ситуации, а степень подробности вы определяете сами.
Для вас предусмотрен дистанционный формат: модули проходят в прямом эфире, разборы и сессии — онлайн. Если же в вашем городе соберётся группа, Евгений может приехать и провести курс на месте.
Честно гарантировать результат не может никто. Мы гарантируем замер позиции до и после, по которому вы сами оцените перемены, и помесячную оплату, позволяющую начать с первого месяца и дальше решать самостоятельно.
Да, мы заключаем договор с юридическим лицом и предоставляем закрывающие документы, а для управленческих команд предусмотрен отдельный корпоративный формат.
Небольшой — всего пятнадцать минут, — зато вы узнаете, с какой позиции играете сейчас, а дальнейшее решение останется за вами.